Importanța pre-suasiunii
Consultanții de vânzări sunt învățați să câștige un nou contract sau un nou client prin obținerea, mai întâi, a statutului de „consilier de încredere”. Dale Carnegie ne-a asigurat că îți poți face mai mulți prieteni în două luni fiind cu adevărat interesat de ceilalți, decât îți poţi face în doi ani, încercând să-i faci pe […]
Importanța schimbărilor mici
Ce mari detalii ar trebui să eviți când vrei să iei decizii bune? Ce mare detaliu îi poate convinge pe oameni să acționeze contra majorității? Ce mică schimbare poți face unui e‐mail pentru a face o diferență mare în ceea ce privește ușurința cu care poți discuta cu partenerii de afaceri? Ce pași mici pot […]
Business comicbook – unde tu ești eroul
Cele cinci bestseller-uri pe care le-am selectat pentru colecția Idei pe bandă ne demostrează că o carte de business poate fi funny, ușor de reținut și, nu în ultimul rând, citită repede. Fotografii, grafice, ilustrații, markere, creioane colorate, bullets, săgeți și alte semne între cuvintele cheie – cui îi sună cunoscut scenariul? Indiferent dacă abordarea […]