Posturi cu tagurile ‘psihologie’

Influențele invizibile din viețile noastre

Uneori ne conformăm sau îi imităm pe cei din jurul nostru. Dar, în alte situații, suntem în dezacord sau evităm lucruri, pentru că alții fac acel lucru. Fratele mai mare este cel inteligent, așa că devenim cel amuzant. Evităm să claxonăm în trafic, deoarece nu vrem să fim genul acela de șoferi. Când îi imităm pe alții și când evităm să facem ceea ce fac ei? Când ne motivează colegii să lucrăm din greu și când ne fac să renunțăm? Și ce reprezintă toate aceste lucruri pentru fericire, sănătate și succes, atât acasă, cât și la locul de muncă?

Jonah Berger, profesor de marketing la Colegiul Wharton al Universității din Pennsylvania și autorul bestsellerului Contagios, explorează aspectele subtile – de la produsele achiziționate, până la cariera pe care o alegem – care ne influențează comportamentul:

Jonah Berger:

„Gândește‑te la o alegere făcută recent. Orice alegere. Ce tip de cereale să cumperi pentru micul dejun, ce film să vezi sau ce loc să alegi pentru a lua masa de prânz. Sau chiar la o decizie mai importantă: cu ce persoană să ieși la o întâlnire, ce candidat politic să sprijini sau ce carieră să urmezi.

De ce ai făcut acea alegere? Din ce motiv ai ales varianta asupra căreia te‑ai oprit?

Pare o întrebare ușoară. Deși te poți gândi la tot felul de motive diferite, toate se îndreaptă, într‑un final, în aceeași direcție: propria persoană. Gusturile și preferințele tale. Simpatiile și antipatiile tale. Ce partener potențial ți s‑a părut ție amuzant sau atractiv. Dacă viziunea politică a candidatului se potrivește cu a ta. Ideea că alegerile noastre sunt determinate de propriile gânduri și opinii pare atât de evidentă, încât nu mai este cazul să o spunem.

Avem o singură problemă: este greșită.

Fără să ne dăm seama, alte persoane au o influență uriașă aproape în fiecare aspect al vieții. Oamenii votează după cum votează alții, mănâncă mai mult atunci când mănâncă și alții și își cumpără o mașină nouă pentru că vecinii lor au făcut de curând același lucru. Influența socială afectează produsele pe care oamenii le cumpără, asigurările de sănătate pe care le aleg, notele pe care le primesc la școală și carierele pe care le construiesc. Ea influențează deciziile oamenilor de a economisi sau nu pentru pensie, de a investi la bursă, de a dona bani, de a se alătura unui grup de oameni cu interese comune, de a economisi energie sau de a adopta noi inovații. Influența socială le poate determina chiar și implicarea într‑o activitate ilegală sau mulțumirea legată de locul lor de muncă. 99,9% dintre toate deciziile sunt modelate de alții. Este greu să găsești o decizie sau un comportament care să nu fie influențate de către alte persoane.

De fapt, uitându‑ne în toate capitolele vieților noastre, există doar un singur loc în care se pare că nu vedem influența socială.

Noi înșine.”

Când oamenii se gândesc la știință, tind să se gândească la fizică și chimie. Eprubetele, microscoapele și moleculele ce se combină pentru a forma o spirală dublă. Laboratoare cu oameni în halate albe și cu tabele umplute cu ecuații scrise într‑o aparentă dezordine, care arată ca și cum un marțian ar fi exersat caligrafia. Idei pentru care ar trebui să fii un cercetător în fizica particulelor, pentru a le putea înțelege. Dar știința nu se desfășoară doar în laboratoare extravagante. Are loc peste tot în jurul nostru, în fiecare zi.

Influența invizibilă este despre modurile simple, subtile și de multe ori surprinzătoare în care alții ne afectează comportamentul.

P.S. Să nu ratezi să citești cuprinsul cărții :)!

Ce înseamnă pentru tine o zi bună?

Cum sa ai o zi bună_editurapublicaDacă te pregătești să enumeri metodele preferate de relaxare, oprește-te. Vorbim despre o carte de business, astfel că întrebarea se referă la o zi de lucru bună :).

Poate o zi bună la muncă înseamnă să lucrezi eficient.
Să lucrezi organizat. Productiv. Strategic.
Să ai întâlniri bune.
Să semnezi un contract important.
Să coordonezi bine un proiect.
Să lucrezi bine cu colegii.
Să bifezi toate lucrurile de pe ”musai list”-ul zilnic.
La finalul zilei să te simți mai degrabă energizat/ă decât epuizat/ă.

Ce facem când avem de‑a face cu o criză sau poate cu un coleg țâfnos, sau alte întâmplări care ne pot schimba atitudinea? Vestea bună e că avem mai mult spațiu de manevră decât realizăm, iar secretul constă în a înțelege forțele care ne modelează alegerile și emoțiile.

Tiparele noastre de gândire pot afecta totul – de la percepția noastră asupra realității, până la stările de spirit ale celor din jurul nostru. Este suficient să conștientizăm aceste aspecte esențiale, pentru a înțelege mult mai clar cum să scoatem la suprafață tot ce este mai bun în noi și în ceilalți.

În Cum să ai o zi bună, Caroline Webb, economist, consultant în management şi coach executiv, ne arată cum să folosim descoperirile recente din domeniul economiei comportamentale, al psihologiei şi al neuroştiinţelor pentru a ne transforma viaţa profesională. Fiecare capitol a fost conceput pentru a ne permite să găsim rapid sfaturile de care avem nevoie, iar la finalul fiecărui capitol găsim o casetă care rezumă ideile principale pentru a putea fi consultate rapid. Iată cele 7 teme principale dezvoltate în carte:

cum sa aiPe lângă faptul că ne arată cum să fim în formă maximă, Cum să ai o zi bună poate fi folosită pentru a ne ajuta să scoatem la lumină ce este mai bun din oamenii pe care îi conducem sau cu care colaborăm. Majoritatea tehnicilor prezentate pot fi folosite în grupuri, pentru a îmbunătăți interacțiunea în echipe sau pentru a oferi un cadru structurat pentru ședințele importante – indiferent dacă facem sau nu referire la știința din spatele tehnicilor.
Caroline Webb despre carte:

Impactul deciziilor inconștiente

animalul-socialAnimalul social este o carte de antropologie socială, cu mai multe staționări prin psihologie. Stai! nu e cazul să dai bir cu fugiții!

David Brooks, autorul cărții, are o abordare diferită față de titlurile din domeniu: ne lasă să tragem concluziile (conștient sau nu), în timp ce lecturăm povestea captivantă a lui Harold și Erica.

Harold și Erica, precum și celelalte personaje din carte sunt fictive, însă bine construite. Pentru exemplificare, iată un fragment din capitolul 13 – fragment care surprinde exact momentul când cele două personaje principale se întâlnesc pentru prima oară:

„Harold și Erica s‐au văzut pentru prima oară într‐un StarBucks, unde stabiliseră să se întâlnească pentru interviu. Erica a vrut să ajungă prima la întâlnire, astfel încât să‐și asume rolul de gazdă și, până ca el să ajungă, își comandase o cafea. Deși Harold era îmbrăcat într‐un costum, căra în spate un rucsac, iar acest lucru i‐a displăcut Ericăi.
Când Harold a sosit, avea un aer tonic și agreabil, însă puțin prea protocolar pentru gusturile ei. Hai să lăsăm discuțiile formale pentru mai încolo, îi spune Erica după doar un minut de discuție, tăindu‐i elanul lui Harold. Vreau să‐ți spun cine sunt și ce caut. Și‐a povestit în câteva cuvinte viața personală, apoi i‐a vorbit despre firma de consultanță pe care o conducea, fiind foarte sinceră în ceea ce privește greutățile pe care le întâmpinase până acum.
Am nevoie de cineva care să plonjeze direct în economia comportamentală și alte astfel de studii, încât să găsească o nouă poziție de vânzare. Vreau să găsești un nou set de instrumente pe care să‐l folosim pentru a identifica nevoile clienților cu acuratețe. Erica vorbea rapid pentru că, deși nu ar fi recunoscut niciodată, avea emoții și era încordată.
Harold era un candidat profesionist. Fusese la zeci de interviuri și un nou eșec nu l‐ar mai fi atins cu nimic. În loc să‐i răspundă și el ofensiv, Harold se arătase fascinat de trecutul ei. O plăcea, mai ales pentru faptul că nu‐l întrebase unde se vede peste zece ani sau alte întrebări din astea tâmpite.
Întrebările ei erau precise și practice. Știe cine este Daniel Kahneman? (Nu.) Ce alte proiecte de cercetare a mai coordonat? (Aici și‐a exagerat puțin fostele responsabilități.) […] ”

Acum că v-am convins că David Brooks are o înclinație pentru storytelling, vă invităm să-i vizionați conferința TED despre animalul social:

P.S. David Cameron, prim-ministrul Marii Britanii, a fost plăcut impresionat de această carte și a recomandat-o membrilor cabinetului său; autorul chiar a fost invitat să susțină un seminar pentru ei. Oare ce politicieni români vor dori să citească Animalul social?

 

Privește cartonul de mai jos. Cum te simți?

carton pink

Conform studiilor ar trebui să ne simțim liniștiți, relaxați, pașnici. În anul 1979 profesorul universitar Alexander Schauss a pus într-o sală bine luminată 153 de bărbați tineri și sănătoși în fața a două bucăți de carton colorat. Concluziile studiului au aprins imaginația multor categorii de specialiști: culoarea roz-bombon are un efect tranchilizant.

rozÎn cartea Roz tranchilizant și alte influențe neașteptate asupra felului în care gândim, simțim și ne purtăm, profesorul Adam Alter examinează stimulii psihologici care ne ghidează comportamentul. Culorile, prenumele pe care le dăm copiilor noștri, numele firmelor pe care le înființăm, etichetele, simbolurile, motivațiile sociale, căldura soarelui, cultura și mediile opresive sunt doar câteva dintre elementele pe care Alter le analizează.

Fiind daltonist, pentru Adam Alter a devenit cu atât mai interesant de studiat științific modul în care ceilalți percep culorile, și influența lor asupra noastră. Mai jos găsiți un interviu cu autorul cărții:

 

 

12