Importanța pre-suasiunii
Consultanții de vânzări sunt învățați să câștige un nou contract sau un nou client prin obținerea, mai întâi, a statutului de „consilier de încredere”. Dale Carnegie ne-a asigurat că îți poți face mai mulți prieteni în două luni fiind cu adevărat interesat de ceilalți, decât îți poţi face în doi ani, încercând să-i faci pe […]