Posturi cu tagurile ‘economie comportamentala’

Nobelul în Economie 2017: Richard Thaler

Autorul cărții Comportament inadecvat și co-autor al bestsellerului Nudge, Richard H. Thaler este laureatul Premiului Nobel în Economie al anului 2017! Premiul a fost acordat pentru contribuția adusă domeniului economiei comportamentale, pentru integrarea psihologiei umane în teoria economică și folosirea rezultatelor cercetărilor sale pentru îmbunătățirea politicilor publice.

nudge, comportament inadecvat, nobel economie 2017, economie comportamentala, behavioral economics

Thaler este profesor de Știinţe Comportamentale şi Economie la Universitatea din Chicago şi ocupă funcția de preşedinte al Asociaţiei Economice Americane. A studiat de-a lungul întregii cariere ideea conform căreia agenţii centrali în economie sunt oamenii: indivizi previzibili, supuşi greşelii.

Pentru că vrem să sărbătorim cu toții această realizare, astăzi, 10 octombrie, beneficiezi de 25% discount la achiziția celor două cărți semnate de Richard Thaler.

Știai că…

… Pe lângă distincția oferită, Richard Thaler va primi 9 milioane de coroane suedeze (aproximativ 1 milion de euro). Întrebat ce va face cu banii, a replicat cu umor: „O să încerc să îi cheltuiesc cât mai irațional posibil!

richard thaler, nobel economie 2017, Anne Ryan via Reuters, economie comportamentala, behavioral economics

… Thaler a avut un rol cameo în filmul nominalizat la Oscar, The Big Short (scenariu adaptat și recompensat cu un Oscar după cartea The Big Short)? El a explicat pe înțelesul tuturor, alături de Selena Gomez, instrumentele financiare complexe menționate în film:

… Thaler a fost primul mare economist interesat de cercetările lui Daniel Kahneman și Amos Tversky, așa că pe aceștia îi leagă o lungă prietenie. Kahneman, laureat al Premiului Nobel pentru Economie (2002) şi autor al cărţii Gândire rapidă, gândire lentă, a spus despre Thaler: „Geniul creativ care a inventat domeniul economiei comportamentale este, de asemenea, un povestitor cu har şi un om foarte amuzant.”

Richard Thaler: «Cel mai bun lucru la Thaler, ceea ce-l face cu adevărat special, este că e leneş.» Până în ziua de azi, Danny Kahneman insistă că mi-a făcut un mare compliment. Lenea mea, susţine el, înseamnă că nu lucrez decât la lucruri suficient de interesante încât să învingă această tendinţă înnăscută de a scăpa de muncă. Doar Danny putea să-mi transforme lenea într-un lucru pozitiv. „Comportament inadecvat” a fost scrisă de un leneş cu acte în regulă. Partea bună este că, după Danny, nu voi scrie decât lucruri interesante, cel puţin pentru mine.

… Dacă te interesează domeniul (și ar trebui în ziua de azi), alege și alte titluri excelente de economie comportamentală.

… În episodul How to Win a Nobel Prize al podcastului Freakonomics Radio de anul trecut, Stephen Dubner a prezis că la un moment dat ar trebui ca Thaler să primească acest premiu. Un fragment preferat, povestit de co-autorul lui Dubner, Steven Levitt: The way I know it’s Nobel season is that around Chicago, a lot of people tend to get haircuts in the few days leading up to the announcement of the prize. And so if I see all my colleagues with really short and well-maintained hair, I know that the prize must be somewhere right about the corner.”

Credit foto Richard Thaler: Anne Ryan via Reuters.

Influențele invizibile din viețile noastre

Uneori ne conformăm sau îi imităm pe cei din jurul nostru. Dar, în alte situații, suntem în dezacord sau evităm lucruri, pentru că alții fac acel lucru. Fratele mai mare este cel inteligent, așa că devenim cel amuzant. Evităm să claxonăm în trafic, deoarece nu vrem să fim genul acela de șoferi. Când îi imităm pe alții și când evităm să facem ceea ce fac ei? Când ne motivează colegii să lucrăm din greu și când ne fac să renunțăm? Și ce reprezintă toate aceste lucruri pentru fericire, sănătate și succes, atât acasă, cât și la locul de muncă?

Jonah Berger, profesor de marketing la Colegiul Wharton al Universității din Pennsylvania și autorul bestsellerului Contagios, explorează aspectele subtile – de la produsele achiziționate, până la cariera pe care o alegem – care ne influențează comportamentul:

Jonah Berger:

„Gândește‑te la o alegere făcută recent. Orice alegere. Ce tip de cereale să cumperi pentru micul dejun, ce film să vezi sau ce loc să alegi pentru a lua masa de prânz. Sau chiar la o decizie mai importantă: cu ce persoană să ieși la o întâlnire, ce candidat politic să sprijini sau ce carieră să urmezi.

De ce ai făcut acea alegere? Din ce motiv ai ales varianta asupra căreia te‑ai oprit?

Pare o întrebare ușoară. Deși te poți gândi la tot felul de motive diferite, toate se îndreaptă, într‑un final, în aceeași direcție: propria persoană. Gusturile și preferințele tale. Simpatiile și antipatiile tale. Ce partener potențial ți s‑a părut ție amuzant sau atractiv. Dacă viziunea politică a candidatului se potrivește cu a ta. Ideea că alegerile noastre sunt determinate de propriile gânduri și opinii pare atât de evidentă, încât nu mai este cazul să o spunem.

Avem o singură problemă: este greșită.

Fără să ne dăm seama, alte persoane au o influență uriașă aproape în fiecare aspect al vieții. Oamenii votează după cum votează alții, mănâncă mai mult atunci când mănâncă și alții și își cumpără o mașină nouă pentru că vecinii lor au făcut de curând același lucru. Influența socială afectează produsele pe care oamenii le cumpără, asigurările de sănătate pe care le aleg, notele pe care le primesc la școală și carierele pe care le construiesc. Ea influențează deciziile oamenilor de a economisi sau nu pentru pensie, de a investi la bursă, de a dona bani, de a se alătura unui grup de oameni cu interese comune, de a economisi energie sau de a adopta noi inovații. Influența socială le poate determina chiar și implicarea într‑o activitate ilegală sau mulțumirea legată de locul lor de muncă. 99,9% dintre toate deciziile sunt modelate de alții. Este greu să găsești o decizie sau un comportament care să nu fie influențate de către alte persoane.

De fapt, uitându‑ne în toate capitolele vieților noastre, există doar un singur loc în care se pare că nu vedem influența socială.

Noi înșine.”

Când oamenii se gândesc la știință, tind să se gândească la fizică și chimie. Eprubetele, microscoapele și moleculele ce se combină pentru a forma o spirală dublă. Laboratoare cu oameni în halate albe și cu tabele umplute cu ecuații scrise într‑o aparentă dezordine, care arată ca și cum un marțian ar fi exersat caligrafia. Idei pentru care ar trebui să fii un cercetător în fizica particulelor, pentru a le putea înțelege. Dar știința nu se desfășoară doar în laboratoare extravagante. Are loc peste tot în jurul nostru, în fiecare zi.

Influența invizibilă este despre modurile simple, subtile și de multe ori surprinzătoare în care alții ne afectează comportamentul.

P.S. Să nu ratezi să citești cuprinsul cărții :)!

Cărțile lui Dan Ariely la un preț special

Economisești 60 lei dacă achiziționezi pachetul Ariely: conține cele 4 bestselleruri New York Times semnate de profesorul specializat în psihologie și economie comportamentală.

Dan Ariely este profesor de psihologie și economie comportamentală la Duke University și fondator al Center for Advanced Hindsight. Dan deține un doctorat în psihologie cognitivă şi un altul în administrarea afacerilor. Lucrările sale au fost elogiate în publicații de prestigiu precum New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Business 2.0, Scientific American şi Science.

În cărţile sale Dan Ariely urmăreşte să explice şi să clarifice, printr-un limbaj accesibil, comportamentele umane iraţionale cu ajutorul ultimelor descoperiri ştiinţifice din zona psihologiei comportamentale şi a ştiinţelor sociale în general. Ariely utilizează rezultatele experimentelor lui originale şi captivante, pentru a formula concluzii uimitoare despre felul cum ne comportăm şi motivele pentru care ne comportăm aşa cum o facem.

Irațional în mod previzibil – prima lui carte despre forţele ascunse care ne influenţează deciziile. Laureatul Premiului Nobel pentru economie, George Akerlof, spune despre această carte: ”Iraţional în mod previzibil este nebunesc de originală. Ne arată de ce – mult mai adesea decât ne place să recunoaştem – oamenii fac greşeli prosteşti, uneori dezastruoase. Ariely nu doar că ne oferă o lectură fascinantă, ci ne face şi mult mai înţelepţi.

Iraționalitatea benefică – despre surprinzătoarele efecte negative şi pozitive pe care iraţionalitatea le poate genera în viaţa noastră de zi cu zi: de la atitudinile noastre de la birou la relaţiile romantice ori la căutarea unui sens în viaţă, Ariely explică felul în care putem depăși modelele negative de gândire şi comportament, identificând astfel modalitatea prin care putem lua decizii mai bune.

În Adevărul (cinstit) despre necinste Ariely arată de ce este mai uşor să minţim în legătură cu anumite lucruri, cum posibilitatea de a fi prinşi contează mai puţin decât credem, şi cum practicile de business netezesc drumul comportamentului non-etic, fie cu intenţie sau neintenţionat. Ariely explorează modul în care funcţionează comportamentul non-etic în viaţa personală, profesională şi politică şi modul în care ne afectează pe toţi, chiar dacă noi considerăm că avem standarde morale înalte.

Al dumneavoastră irațional adună într-un format amuzant întrebări și răspunsuri ale rubricii „Ask Ariely“ din Wall Street Journal. Citind această carte vei râde, vei învăța și, mai important, vei dobândi o nouă perspectivă asupra modului de a rezolva inevitabilele probleme care ne sâcâie în viața de toate zilele.

Promoția este valabilă până în data de 19 februarie 2017. Comandă aici Pachetul Ariely

Ce înseamnă pentru tine o zi bună?

Cum sa ai o zi bună_editurapublicaDacă te pregătești să enumeri metodele preferate de relaxare, oprește-te. Vorbim despre o carte de business, astfel că întrebarea se referă la o zi de lucru bună :).

Poate o zi bună la muncă înseamnă să lucrezi eficient.
Să lucrezi organizat. Productiv. Strategic.
Să ai întâlniri bune.
Să semnezi un contract important.
Să coordonezi bine un proiect.
Să lucrezi bine cu colegii.
Să bifezi toate lucrurile de pe ”musai list”-ul zilnic.
La finalul zilei să te simți mai degrabă energizat/ă decât epuizat/ă.

Ce facem când avem de‑a face cu o criză sau poate cu un coleg țâfnos, sau alte întâmplări care ne pot schimba atitudinea? Vestea bună e că avem mai mult spațiu de manevră decât realizăm, iar secretul constă în a înțelege forțele care ne modelează alegerile și emoțiile.

Tiparele noastre de gândire pot afecta totul – de la percepția noastră asupra realității, până la stările de spirit ale celor din jurul nostru. Este suficient să conștientizăm aceste aspecte esențiale, pentru a înțelege mult mai clar cum să scoatem la suprafață tot ce este mai bun în noi și în ceilalți.

În Cum să ai o zi bună, Caroline Webb, economist, consultant în management şi coach executiv, ne arată cum să folosim descoperirile recente din domeniul economiei comportamentale, al psihologiei şi al neuroştiinţelor pentru a ne transforma viaţa profesională. Fiecare capitol a fost conceput pentru a ne permite să găsim rapid sfaturile de care avem nevoie, iar la finalul fiecărui capitol găsim o casetă care rezumă ideile principale pentru a putea fi consultate rapid. Iată cele 7 teme principale dezvoltate în carte:

cum sa aiPe lângă faptul că ne arată cum să fim în formă maximă, Cum să ai o zi bună poate fi folosită pentru a ne ajuta să scoatem la lumină ce este mai bun din oamenii pe care îi conducem sau cu care colaborăm. Majoritatea tehnicilor prezentate pot fi folosite în grupuri, pentru a îmbunătăți interacțiunea în echipe sau pentru a oferi un cadru structurat pentru ședințele importante – indiferent dacă facem sau nu referire la știința din spatele tehnicilor.
Caroline Webb despre carte:

1234