Ce citesc arhitecții de branduri

mariuca macoveiÎn 2009 îmi atrăgea atenția pentru prima dată Martin Lindstrom. Scria uluitor despre lucruri pe care orice arhitect de branduri de calitate trebuia să le citească, ba chiar orice consumator de branduri ar fi vrut să le știe. Eram uluită de accesul pe care mi-l oferea la noutăți și date privind comportamentul consumatorilor, neuromarketing, studiile de caz de care nu auzisem anterior și mi-a căzut nemaipomenit de bine în plin proces de acumulare de cunoștințe privind advertisingul, cu care trăiam deja o frumoasă poveste de dragoste.
Trecând ulterior prin alte cărți ale lui am avut sentimentul că, atunci când lecturezi, Martin vine lângă tine, aproape ca și cum l-ai cunoaște față în față. Scrisul lui viu, amuzant, energic și direct ți-l proiectează în fața ochilor. Mi-l puteam imagina gesticulând și făcând glume în tricoul lui alb cu I ♥ Cyprus. Oamenii ca Martin Lindstrom au toate atuurile: au informația aceea de ultimă oră la care e musai să ajungi și au și capacitatea de a o livra într-o formulă care face să se lipească de creierul tău 100%.
Firește vei fi garantat spulberat de orice rendez-vous cu cărțile lui. Și ăsta poate fi cel mai bun lucru care ți se poate întâmpla în perioada următoare!
Măriuca Macovei este Copy @Idealist
IMG_6546

Despre importanța unei vieți împlinite

huffingtonNe bucurăm să includem în portofoliul nostru cartea reputatei jurnaliste Arianna Huffington, acum antreprenoare și autoare cu renume internațional: Succesul redefinit. Prosperitate, înțelepciune, miracol și crearea unei vieți pline de sens.
Arianna este una dintre cele mai puternice femei din lume – dar a învățat pe pielea ei că succesul nu înseamnă doar recunoaștere, putere și bani.
Iată cum își începe cartea:
„În dimineaţa zilei de 6 aprilie 2007, zăceam pe jos, în biroul meu de acasă, într‐o baltă de sânge. În cădere, m‐am lovit cu capul de colţul biroului, tăindu‐mă la ochi şi spărgându‐mi pometele. Căzusem din cauza extenuării şi a nesomnului. Ca urmare a acestui episod, m‐am trezit alergând de la un doctor la altul și făcând tot felul de investigații – RMN, tomografie, ecocardiografie –, ca să aflu dacă, pe lângă extenuare, nu exista şi o problemă medicală necunoscută. Din câte se pare, sălile de aşteptare s‐au dovedit pentru mine cele mai bune locuri în care să‐mi pun multe întrebări legate de viaţa mea.
Înfiinţasem The Huffington Post în 2005 şi, în numai doi ani, ajunseserăm să ne dezvoltăm într‐un ritm incredibil. Eram pe coperta tuturor revistelor şi fusesem aleasă, de revista Time, unul dintre 100 cei mai influenți oameni din lume.
După ce am căzut însă, m‐am văzut nevoită să‐mi pun o întrebare: aşa arăta oare succesul, asta era viaţa pe care mi‐o doream? Munceam optsprezece ore pe zi, şapte zile pe săptămână, străduindu‐mă să construiesc o afacere, să ne extindem şi să aduc noi investitori. Mi‐am dat însă seama că pierdusem controlul asupra propriei vieţi. Din perspectiva tradiţională a măsurării succesului, care se bazează pe criterii precum banii şi puterea, aveam, într‐adevăr, foarte mult succes. Dar, conform oricărei definiţii raţionale a succesului, nu aveam deloc o viaţă de succes. Ştiam că trebuie să fac o schimbare radicală. Nu mai puteam continua aşa.”
Un filmuleț narat de autoare despre cartea Succesul redefinit:

Cateva subiecte atinse în carte: importanța meditației, a folosirii de aplicații care să ne ușureze viața în marea de informații, importanța unui somn liniștit (fără electronice lângă sau sub pernă), a plimbarilor și sportului, despre empatie, wellbeing, altruism, dăruire, cu focus pe legătura dintre angajații sănătoși și un profit sustenabil.
 

Importanța liderului antropologic

madiCu Simon Sinek m-a ,,pus virtual în legătură” un om pentru care și alături de care lucrez, un om pe care îl admir și îl respect foarte mult, unul dintre clienții mei, membru în boardul unei mari companii din România, mi-a spus simplu: Uită-te la secvența asta TED.com, despre acest subiect aș vrea să fie workshopul nostru viitor! Și m-am apucat de treabă. Secvența era despre cele Trei cercuri de aur, iar Simon Sinek mi-a plăcut instantaneu prin felul său simplu și direct de a pune problema, prin exemplele la îndemână și prin forța convingerilor sale.
Ceea ce m-a frapat a fost faptul că Sinek nu este consultant și nici vreun fost corporatist devenit ulterior consultant, care ne dezvăluie din secretele unei mari companii. Este de formație antropolog și ne propune o perspectivă inedită asupra relațiilor pe care le stabilim la locul de muncă. Tribul modern e compania și organizația. […] Și ca orice trib, unele au lideri puternici, altele au lideri slabi. Dar toate au lideri – ne spune Sinek.
Liderii mănâncă ultimii este cea mai recentă carte scrisă de Simon Sinek, iar în 2013 am avut plăcerea de a asculta înregistrarea unui interviu în care acesta vorbea despre carte, interviu care mi-a trezit pofta de a lectura acest titlu. După lectura cărții, mai multe sentimente mi-au cuprins inima: în primul rând, m-am regăsit citind aceste pagini ca lider, ca om care conduce alți oameni, care adeseori s-a așezat ,,ultima la masă” și care își conduce compania, cu bune și cu rele, și o consideră drept familia ei. Familia oferă oamenilor sentimentul de siguranță și, după cum am constatat în ultimii 10-12 ani, acest aspect face ca oamenii să comunice mai deschis, să depună mai mult efort și să caute mai degrabă soluții și nu să expună probleme.  Într-o familie domnește de asemenea și sentimentul de încredere, iar acest fapt face ca lucrurile să se întâmple de multe ori de la sine. La fel cum am simțit și eu, cred că mulți dintre voi cei care ați luat în mână să răsfoiți cartea, vă veți regăsi în paginile ei.
În al doilea rând, ca om care învață permanent, cred cu tărie că fiecare lider, pe măsură ce va învăța și va înțelege mai bine cum funcționează și cum evoluează ființa umană cu care interacționează zilnic, va deveni un lider mai bun. Nu ne mai putem permite să fim doar manageri de procese, sisteme, indicatori și cifre, deși, așa cum veți afla din această carte, orice manager de indicatori are șanse să devină un bun manager de oameni. Fiecare lider este dator să înțeleagă care sunt mecanismele cu care ne-a înzestrat natura, ce se întâmplă în mintea oamenilor atunci când li se cere să obțină performanța, să găsească soluții, să funcționeze în structurile și sistemele organizaționale pe care le construim, le complicăm, le sofisticăm, le abstractizăm.
Conducem echipe, conducem companii într-o lume din ce în ce mai virtuală, cu alte reguli față de un deceniu în urmă. Generația Y, cu nerăbdarea sa, cu noul său mod de a privi succesul este o realitate prezentă și nu viitoare. Sinek, prin formația sa de antropolog, ne ajută prin această carte să înțelegem modul în care a evoluat corporația și firma modernă în societatea umană. Ce nu trebuie să uităm, în schimb, este că societatea de astăzi este creația fiecăruia dintre noi.
Corporațiile sunt dependente de performanță mai mult ca niciodată, nivelul de încredere în lideri a scăzut și putem afirma fără teamă că avem de-a face cu o criză de leadership. Iar astăzi, sentimentul de siguranță pe care spunem că-l furnizăm oamenilor de la care cerem performanță este o minciună pe care ne-o spunem nouă însine. Ușurința cu care multe companii fac concedieri pentru a gestiona costurile în vederea respectării țintelor financiare anuale demonstrează că suntem mult mai puțin în siguranță decât eram – și fără îndoială mai puțin decât ne închipuim că suntem.
Această carte este despre mediile în care trăim și muncim, despre capacitatea companiilor și a liderilor de a adapta aceste medii în așa fel încât să avem încredere în forțele proprii, să arătăm și să oferim încredere celor care au nevoie, să cooperăm în mod firesc pentru a obține rezultatele scontate și să dăm tot ce avem mai bun pentru a păstra sentimentul de siguranță.
Liderii mănâncă ultimii ne oferă o viziune asupra modului în care un lider autentic poate spori sentimentul de siguranță în compania sau în rândul echipei pe care o conduce. Sinek ne dezvăluie modul simplu în care ne-a construit Mama Natură, realitate care exprimă modalitățile prin care suntem condiționați și dependenți de succes, precum și de sentimentele de fericire și de siguranță. Studiile de antropologie ne arată că atunci când ne simțim în siguranță printre oamenii cu care trăim și muncim, atunci cooperăm în mod natural pentru a face față împreună amenințărilor și provocărilor zilnice. De altfel, acesta este și modul în care am evoluat ca ființe umane în  istoria umanității.
Tot ceea ce trebuie să facă un lider este să creeze un mediu în care oamenii să prospere natural spre binele organizației, deoarece ființa umană este creată în acest fel. Sinek ne arată cum endorfina, dopamina, serotonina și oxitocina, substanțe chimice care ne circulă prin vene tuturor, ne vor conduce pe fiecare dintre noi să contribuim la un scop foarte real și pragmatic: supraviețuirea noastră.  Serotonina stă la baza mândriei pe care o resimțim atunci când oameni apropiați au succes sau când îi facem mândri pe cei ce ne poartă de grijă. Oxitocina ne menține sănătoși. Endorfina stă la baza capacității noastre de a rezista în condiții grele de muncă, iar dopamina ne influențează capacitatea de a ne fixa obiective și de a găsi soluții la probleme. Avem aici toate ingredientele generatoare de succes, siguranță, rezultate. În mod evident, nu trebuie să uităm și de Marele C – cum îi spune Sinek, cortisolul responsabil de stres.
Nu putem să îi motivăm pe ceilalți. […] dacă reușim să creăm condițiile cuvenite, dacă formăm culturi organizaționale care să sprijine înclinațiile firești ale ființei umane, atunci va rezulta un întreg grup de oameni automotivați.
lideriiLectura acestei cărți m-a încântat, m-a fascinat uneori, m-a făcut să exclam ,,Aha!” și m-a contrariat alteori. Dar în final, mi-am reconfirmat credința că încrederea este cea care reduce fricțiunile dintre oameni și crează condiții mai favorabile performanței, că sentimentul de încredere nu este o virtualitate, ci o realitate ce se stabilește între ființe umane. Iar pentru ca încrederea să fie prezentă în viețile noastre am învățat că e nevoie de un echilibru de  substanțe chimice care ne vor face în cele din urmă să ne simțim în siguranță alături de cei cu care muncim și alături de cei care ne conduc. Și am înțeles încă o dată că responsabilitatea mea ca lider este să creez acest mediu.
Ajunsă la finalul cărții, am descoperit cu multă plăcere fraza cu care Sinek iși încheie pledoaria: Dacă te-a înspirat această carte, te rog dă-i-o mai departe aceluia pe care vrei sa îl înspiri! Asta am și făcut! Dăruim această carte fiecărui lider ce va decide să o citească, cu adâncă prețuire și pentru a o da mai departe, drept sursă de inspirație!
Madi Radulescu este Managing Partner MMM Consulting Int’l
 

Un brand pentru viitor. Get Inside the Customer's Mind cu Martin Lindstrom

ml_3Acum câteva zile am avut ocazia să îl întâlnim pe omul care ne-a ajutat să înțelegem de ce achiziționăm un produs în detrimentul altuia, de ce atunci când vedem o culoare, un semn sau o formă ne gândim automat la un anume brand. Martin Lindstrom ne-a impresionat și impulsionat cu energia lui, iar partea bună e că la finalul conferinței majoritatea dintre noi a decis să facem o schimbare în bine la brandurile pe care le reprezentăm.
Autorul Buyology, Brandwashed și Branduri senzoriale a făcut un tur de forță relevant pentru specialiștii care vor să prezinte lumii un brand al secolului XXI, astfel că am avut ocazia să discutăm despre neuromarketing, despre cât de recognoscibil este brandul nostru atunci când logo-ul nu e prezent, despre etica în advertising, despre importanța targetului aspirațional, despre o strategie sustenabilă și alte câteva mici detalii care pot face diferența pentru a nu fi unul dintre cele 9 din 10 branduri care eșuează.
Album facebook.

Mulțumim organizatorului Brand Emotion pentru că ne-a oferit oportunitatea să învățăm direct de la un reputat specialist contemporan cum să ne prezentăm eficient produsele și serviciile!