Posturi cu tagurile ‘antreprenor’

Efectul Sarick sau ”de ce nu”

După ce au avut primul lor copil, Rufus Griscom și Alisa Volkman au fost indignați de volumul enorm de publicitate mincinoasă și de sfaturi proaste legate de creșterea copiilor. Au inițiat o revistă online și un blog numit Babble, menite să contracareze clișeele dominante despre parentalitate și să spună cu umor adevăruri neconvenabile. În 2009, când Griscom a propus Babble spre finanțare unor investitori de risc, a făcut exact pe dos față de ceea ce toți întreprinzătorii au învățat că trebuie să facă: a susținut o prezentare despre primele cinci motive de a nu investi în afacerea lui.

Asta ar fi trebuit să-i îngroape oferta. Investitorii caută motive să spună da și iată-l pe acest individ oferindu-le de-a gata o listă de motive să nu o facă. Se presupune că întreprinzătorii trebuie să vorbească despre laturile pozitive ale companiilor lor, nu despre slăbiciunile lor. Însă abordarea lui contraintuitivă a dat rezultate: în acel an, Babble a obținut finanțări de 3,3 milioane de dolari.

Peste doi ani, Griscom a făcut o vizită la compania Disney, dorind să afle dacă aceasta era interesată să achiziționeze Babble. Pentru această nouă ofertă, era logic de neconceput să începi cu minusurile. Una este să admiți că startupul tău are probleme; poți să promiți că vei remedia deficiențele. Dar, atunci când vinzi o companie consacrată, ai toate motivele să scoți în evidență părțile luminoase – și nu ai de ce să insiști asupra petelor de umbră.

Bizar totuși, Griscom a procedat la fel. Pe unul dintre slide-urile sale se putea citi:
IATĂ DE CE N-AR TREBUI SĂ CUMPĂRAȚI BABBLE.

Prezentând compania diviziei digitale de la Disney, el a explicat că implicarea utilizatorilor, măsurând mai puțin de trei pagini pe accesare, era inferioară așteptărilor. Babble se dorea a fi un website pentru părinți, dar 40% din postări se refereau la celebrități. Iar partea cea mai slabă era că website-ul avea mare nevoie de retehnologizare.

Până la urmă, Disney a cumpărat compania cu 40 de milioane de dolari.

Acest fenomen se numește efectul Sarick, după numele lui Leslie Sarick, un cercetător în domeniul științelor sociale.

În ambele situații, Griscom prezenta ideile sale unor oameni care aveau mai multă putere decât el, încercând să-i convingă a-i pune la dispoziție resursele lor. Cei mai mulți dintre noi presupun că, pentru a fi convingători, ar trebui să subliniem punctele noastre tari și să minimalizăm slăbiciunile pe care le avem. Acest gen de comunicare solidă este rațional dacă cei cărora ne adresăm au o atitudine încurajatoare.

Când avansezi o idee nouă sau când propui deschis o schimbare, cei care primesc mesajul vor fi, probabil, sceptici. Investitorii caută fisurile din argumentele tale; managerii vânează motive pentru care sugestia ta nu va da rezultate. În aceste circumstanțe, din cel puțin patru motive, este mai eficient să adopți forma lui Griscom de comunicare slabă, accentuând deficiențele ideii tale.

Primul avantaj este că a începe cu slăbiciunile îi dezarmează pe receptorii mesajului. Profesorii de marketing Marian Friestand și Peter Wright constată că, atunci când ne dăm seama de faptul că cineva încearcă să ne convingă, în mod firesc ne ridicăm scuturile mintale. Entuziasmul debordant este un semnal de avertizare – un semnal că trebuie să ne apărăm de armele influenței. La începuturile lui Babble, când Griscom a prezentat oferta sa în primele două ședințe ale consiliului de administrație, a vorbit despre tot ceea ce mergea bine în afacere, sperând să-i entuziasmeze pe membrii boardului în legătură cu avântul și potențialul companiei. „De fiecare dată când spuneam ceva de natură să accentueze un aspect pozitiv, primeam răspunsuri sceptice“, își amintește el. „Entuziasmul nestăvilit nu convinge ca strategie de vânzări; pare cumva necinstit și, în consecință, este întâmpinat cu scepticism. Toți au alergie față de sentimentul sau bănuiala că sunt duși cu preșul.

La cea de-a treia întâlnire cu membrii consiliului de administrație, Griscom și-a inversat abordarea, începând cu o sinceră discuție despre tot ceea ce nu mergea bine în companie și nu-l lăsa să doarmă noaptea. Deși această tactică poate fi ceva obișnuit într-o dezbatere, este ceva extrem de neobișnuit pentru un întreprinzător. Totuși membrii boardului au reacționat mult mai favorabil decât în ședințele anterioare, mutându-și atenția dinspre autoapărare spre rezolvarea problemelor.
Griscom s-a hotărât să încerce aceeași abordare cu investitorii și a remarcat o reacție similară: cei cărora li se adresa au lăsat garda jos. „Când am afișat un slide pe care scria «Iată de ce nu ar trebui să cumpărați această companie», prima reacție a fost un hohot de râs. După care se putea vedea că partenerii de discuție sunt fizic mai relaxați. E sincer; nu miroase, nu se simte sau nu arată a vânzare. Nu mai sunt duși cu preșul.

[…]

Fragmentul de mai sus prezintă doar o parte din motivele pentru care nu ar trebui să citești cartea lui Adam Grant și face parte din cartea Originalii, paginile 99 – 101: Cum să faci primul pas cu piciorul cel mai beteag. Efectul Sarick. Copyright © Publica, 2016, pentru ediția în limba română.

 

Elon Musk. Cum construim viitorul

Cel mai probabil am folosit deja PayPal.
Ne-am uitat live la câteva lansări de rachete SpaceX.
Visăm la o lume mai puțin poluată, în care se circulă cu frumoasele mașini Tesla.
Ne dorim case și birouri verzi, care folosesc energie solară eficient oferită, precum SolarCity.
Ne întrebăm dacă în curând chiar va fi posibilă călătoria cu Hyperloop, un tub pneumatic uriaș care ne va transporta cu aproximativ 1300 km/oră.
Apoi… chiar e posibil să vedem peste ~ 15 ani primele imagini cu oameni pe Marte?

Biografia Elon Musk_edituraPublicaPentru oricine este interesat de tehnologie, de antreprenoriat sau de istoria celor care au ajuns în vârf, cartea lui Ashlee Vance Elon Musk: Tesla, SpaceX și misiunea construirii unui viitor fantastic este o fereastră grozavă și unică în lumea celui mai important antreprenor al prezentului. Într-o perioadă în care nenumărate companii sunt interesate mai degrabă să câștige bani și mai puțin să-și asume unele riscuri în dezvoltarea unor tehnologii radicale, Musk iese în evidență drept singurul om de afaceri cu suficient dinamism și viziune pentru a ataca și revoluționa industrii diferite, în același timp.

Un scurt interviu video cu Ashlee Vance, autorul biografiei care conține informații exclusive de la Musk, de la familia, prietenii și cunoscuții săi:

Vasile Decu, traducătorul cărții, ne pune la dispoziție un interviu exclusiv cu autorul biografiei, Ashlee Vance: Elon Musk and his fantastic future.

Noutăți Publica la Gaudeamus 2015

ro_img1În perioada 18 – 22 noiembrie 2015, București, va avea loc târgul internațional Gaudeamus. Carte de învățătură, organizat de Radio România Actualități. Cărțile și echipa Publica vă vor aștepta în pavilionul central Romexpo, la standul numărul 16.

Ce e nou?

Dincolo de linii3Dincolo de linii. 119 lucrări de artă contemporană
Curator Souris Hong: Fiica mea, Lulu, a fost sursa mea de inspirație pentru această carte. Puștoaica are zeci de cărți de colorat, dar, cu toate acestea, tot desenele lui Moebius și Andy Warhol le preferă. Privind‐o, m‐am întrebat: „N‐ar fi interesant ca Lulu să coloreze și lucrările tăticului ei artist și pe cele ale prietenilor lui?“. Dincolo de linii este o carte de colorat cu desene realizate de animatori, desenatori, artiști plastici și grafici, ilustratori, muzicieni, artiști amatori, fotografi, grafferi și creatori de jocuri video.


Biografia Elon Musk_edituraPublicaElon Musk. Tesla, SpaceX și misiunea construirii unui viitor fantastic
Jurnalistul Ashlee Vance ne oferă o incursiune fără precendent în viața și cariera celui mai îndrăzneț om de afaceri din Silicon Valley, obținând exclusivitatea publicării acestor informații de la Musk, de la familia și prietenii săi.
Într-o perioadă în care nenumărate companii sunt interesate mai degrabă să câștige bani și mai puțin să-și asume unele riscuri în dezvoltarea unor tehnologii radicale, Musk iese în evidență drept singurul om de afaceri cu suficient dinamism și viziune pentru a ataca – și revoluționa – trei industrii diferite în același timp.

ContagiosContagios. Cum se răspândesc ideile
Care este motivul pentru care anumite lucruri ne captivează? De ce oamenii vorbesc despre anumite produse și idei mai mult decât despre altele? De ce anumite povești și zvonuri sunt mai palpitante decât altele? Și cum de anumite tipuri de conținut online devin virale?
Această carte pune la dispoziția cititorilor un set de tehnici simpe și clare prin care poate fi transmisă informația și prin care pot fi concepute mesajele, reclamele și textele astfel ca oamenii să discute despre ele.

Comportament inadecvat_PublicaComportament inadecvat. Nașterea economiei comportamentale
Coautorul cărţii de mare succes
Nudge, Richard Thaler le arată cititorilor cum să ia decizii mai inteligente într-o lume din ce în ce mai încâlcită, îmbinând descoperirile recente ale psihologiei cu o înţelegere practică a stimulentelor şi comportamentelor pieţei. Când economia se întâlneşte cu psihologia, implicaţiile pentru indivizi, directori de întreprindere şi factori politici de decizie sunt în acelaşi timp profunde şi amuzante.

Expresul Urban_edituraPublicaExpresul urban. 15 reguli urbane pentru a naviga în noua lume modelată de femei şi oraşe
În prezent, orașele – mai degrabă decât țările – sunt entitățile care concurează pentru orice resursă, de la investiții până la talente. În
Expresul urban, Kjell Nordström și Per Schlingmann oferă instrumentele, perspectivele și ghidurile necesare pentru a naviga în noua realitate emergentă. Globalizarea, cunoașterea și succesul colosal al orașului din epoca noastră au preschimbat mediul afacerilor și standardele de viață ale oamenilor.

Al dumneavoastra irational_edituraPublicaAl dumneavoastră irațional. Despre ciorapi rătăciți, formule de agățat gagici și alte încurcături existențiale
Care-i cea mai bună metodă de a convinge pe cineva să renunțe la fumat? Se poate pune un preț pe sufletul omenesc? Poți să justifici vreodată rațional mii de dolari cheltuiți pe un Rolex? Cu perspicacitatea și umorul care-i caracterizează, Dan Ariely și caricaturistul Haefeli ne ajută să reflectăm asupra modului în care putem afla soluții raționale atunci când ne confruntăm cu provocări interne și externe. Cititorii vor râde, vor învăța și vor dobândi o nouă perspectivă asupra modului de a rezolva inevitabilele probleme care ne sâcâie în viața de toate zilele.

strategiaStrategia oceanului albastru. Cum să creezi un spaţiu de piaţă necontestat şi să faci concurenţa irelevantă
Bazat pe o analiză a 150 de mișcări strategice, autorii demonstrează în această ediția revizuită și adăugită că succesul durabil vine nu din înfruntarea concurenților, ci din crearea de „oceane albastre” – noi spații de piață nevalorificate, pregătite pentru creștere. Cartea prezintă o abordare sistematică prin care concurența devine irelevantă și schițează instrumentele pe care orice organizație le poate utiliza pentru a crea și a capta propriile oceane albastre.

Victoria Books:

Clapton_VictoriaBooks_PublicaCopilul nimănui. Biografia completă a lui Eric Clapton
Talentul dumnezeiesc de chitarist al lui Clapton a fost dublat de un talent aproape la fel de mare pentru autodistrugere. Copilul nimănui descrie remarcabila călătorie a lui Clapton: puteți găsi aici muzica, femeile, drogurile, mașinile, chitarele, suferința și triumfurile lui. Cartea cuprinde interviuri cu unii dintre apropiații lui Clapton a căror mărturie n-a mai fost consemnată până acum. Ea explorează moștenirea muzicală pe care a lăsat-o în calitate de păstrător al tradiției bluesului și de unul dintre cei mai influenți muzicieni din generația sa.

Paul Grigoriu_VictoriaBooks_PublicaCutele și cutrele memoriei. 2008-1969-2008
Paul Grigoriu este omul de radio care s-a remarcat, de-a lungul timpului, prin emisiuni de mare succes, precum MATINAL, NOAPTE ALBASTRĂ, SFERTUL ACADEMIC și K-DRANE. Din 1992 până în 2002 a ocupat funcția de director general adjunct la Radio România Actualități. Cutele și cutrele memoriei este cartea lui Paul Grigoriu de memorii radiofonice. Vineri, 20 noiembrie, 18:30, la standul Publica va avea loc lansarea cărții, în prezența lui Bedros Horasangian, Mugur Corpaci și Bogdan Matei și a fiului autorului, Paul Slayer Grigoriu.

Ronnie autobio_VictoriaBooks_PublicaRonnie. Autobiografia lui Ronnie O’Sullivan
Talentul superior și perspicacitatea uluitoare ale lui Ronnie O’Sullivan l-au definit ca fiind cel mai spectaculos jucător de snooker. Cariera sa sportivă marcată de performanțe incredibile a fost dublată constant de căderile unei vieți afectate de autocompătimire, prăbușiri și depresii. De pe culmile succesului pe fundul prăpastiei și înapoi, Ronnie dezvăluie cu sinceritate toate detaliile unei vieți care l-a făcut campionul imbatabil, dar care nu o dată l-a dus în stadiul de a pierde totul. Impresionantă, inspirațională și brutal de sinceră în descrierea a ceea ce înseamnă geniul, dar și a ușurinței cu care acesta poate fi irosit.

Camera de povestit_Narator_edituraPublicaCamera de povestit

Cartea lui Mike Paterniti ține în egală măsură de suspans și de memorialistică, de jurnalele de călătorie și de scrierea istorică; este o operă uimitoare de nonficțiune literară, scrisă de unul din cei mai talentați povestitori americani.

Dacă doriți să plonjați într-o scriitură fascinantă, care vă va face poftă de mâncare bună, de călătorit și de reevaluat stilul de viață, Camera de povestit este alegerea perfectă. O recomandăm în special celor cărora le-a plăcut Dulcele bar, din aceeași colecție.

Alte titluri Publica recente pot fi găsite aici.

Nou la Publica:

Publica-banner-Branson-02

Fiindcă în general Richard Branson e perceput ca fiind un antreprenor care inspiră pe mulți alții, ne-am gândit să vedem ce anume îl inspiră pe el. Mai jos găsiți un fragment din În stilul Virgin, fragment care demonstrează că multe idei pot veni doar dacă suntem curioși și ne uităm în jur:

În timp ce mă plimbam recent prin Londra, am trecut pe lângă un grup de elevi în uniformă care mergeau în şir ordonat, cu profesori în faţă şi în spate. Nimic neobişnuit, cu excepţia unui lucru care m‐a făcut să râd în hohote: cravatele lor şcolare identice. Sau, mai exact, ce rămăsese din ele. Mai mult de jumătate dintre copii îşi tăiaseră cravatele astfel încât sub nod nu mai rămâneau decât șapte sau 10 centimetri.

Intrigat, l‐am întrebat pe profesorul care era în spate, „Aşadar, ce s‐a întâmplat cu cravatele?“ Citește mai mult