Posturi cu tagurile ‘al dumneavoastra irational’

Importanța economiei comportamentale

Textul de mai jos este semnat de echipa Centrului de Studii Comportamentaleun think-tank înființat în București în anul 2014 cu principalul obiectiv de a aplica principiile economiei comportamentale în înțelegerea modului în care indivizii iau decizii, și care oferă servicii de cercetare și consultanță atât mediului privat, cât și celui public.

Interesul lui Dan Ariely pentru comportamentul irațional a apărut încă din tinerețe, când a fost nevoit să urmeze un tratament complex de recuperare în urma unor arsuri severe cauzate de o explozie. Nu de puține ori, procedurile medicale la care a fost supus i s‐au părut ineficiente și mai ales dureroase, astfel că, după ce a părăsit spitalul, Ariely a început să cerceteze domeniul durerii. Treptat a ajuns la concluzia că ființele umane iau decizii greșite în mod repetat și predictibil și că cercetarea academică poate ajuta la corectarea unora dintre ele. În acest sens, Ariely și‐a dedicat mult timp studiului comportamentului uman, concentrându‐se pe greșelile pe care le fac oamenii și elaborând strategii prin care acțiunile, deciziile și rezultatele acestora să fie îmbunătățite. În plus, a reușit să transpună cu succes limbajul academic – tehnic și greoi – într‐un discurs prietenos și deloc pretențios, astfel încât cercetările lui să poată fi citite și înțelese de toată lumea.

Al dumneavoastra irational_edituraPublicaAl dumneavoastră, irațional se bazează pe rubrica autorului, Întreabă‐l pe Ariely, din Wall Street Journal. Unul dintre motivele pentru care a hotărât să transpună în paginile acestei cărți cele mai interesante întrebări și răspunsurile oferite este curiozitatea sa față de dilemele cu care se confruntă oamenii în mod obișnuit. În plus, a vrut să explice principiul pe care se bazează aceste dileme și modul în care pot fi înțelese din perspectiva științelor sociale și a economiei comportamentale. Nu în ultimul rând, autorul s‐a gândit că răspunsurile oferite le‐ar putea fi de ajutor și altor oameni care se confruntă cu probleme similare.

Folosindu‐se de concepte din economia comportamentală, Ariely încearcă să explice diverse probleme cu care ne confruntăm: prioritizarea sarcinilor multiple și infinite pe care le avem de îndeplinit, lupta permanentă cu dieta, diferențele dintre normele sociale și cele de piață, euforia pe care o simțim când suntem în vacanță, neplăcerea care ne încearcă atunci când suntem pe scaunul din cabinetul stomatologului sau rolul bârfei și al lamentărilor. Tendința de a folosi momentul prezent ca punct de referință (fapt care face ca orice schimbare să fie resimțită ca o pierdere), decizia de a nu face nimic comparativ cu decizia de a schimba ceva sau faptul că ne atașăm de lucrurile în care investim sentimente și le supra‐valorizăm sunt doar câteva dintre posibilele explicații ale problemelor noastre de zi cu zi.

Înțelegerea forțelor iraționale care ne influențează ar putea fi un prim pas în luarea unor decizii mai bune.

Economia comportamentală este un domeniu de studiu care poate oferi răspuns dilemelor de acest fel. Unul din principalele beneficii practice ale acestei abordări, care combină microeconomia și psihologia cognitivă, este acela de a ne arăta modul în care mediul și propriile limitări cognitive ne influen­țează comportamentul. Indivizii pot fi miopi, impulsivi și acordă importanță acțiunilor cu rezultate imediate în detrimentul celor cu beneficii avantajoase. Dacă ar recunoaște că există și alți factori care influențează comportamentul (alții decât prețurile produselor, nivelul venitului sau gradul de informație pe care îl deținem), indivizii ar putea construi noi politici care să răspundă într‐un sens mai realist nevoilor noastre. Metoda de cercetare pe care economiștii comportamentali o folosesc cu predilecție este cea experimentală.

Economia comportamentală a început să aibă impact asupra politicilor în special după criza financiară din 2008, considerată falimentul modelului propus de teoria alegerii raționale pentru a analiza lumea, în politicile publice. În SUA, de exemplu, în timpul administrației Obama, s‐a înființat un departament care analizează politicile publice federale din această perspectivă. Același lucru este valabil și în Marea Britanie, unde, pe lângă guvern, funcționează un grup de economiști comportamentali. La nivelul Uniunii Europene, rapoarte precum „Comporta­mentul Verde“ sau cele propuse de Directoratul General al Sănătății Consumatorilor folosesc economia comportamentală pentru a formula legi. Inclusiv mediul privat a început să recruteze echipe de economiști comportamentali, finanțele fiind doar un exemplu în ceea ce privește succesul acestei abordări.

În România, economia comportamentală a pătruns timid, singurele legături cu acest domeniu putând fi numărate pe degetele de la o singură mână. Au fost traduși câțiva autori și au apărut o serie de programe academice care tratează acest domeniu, fără a fi neapărat aplicată într‐un sens structurat. Din acest punct de vedere, Centrul de Studii Comporta­mentale reprezintă un think‐tank înființat la sfârșitul anului 2014, care își propune să integreze în mod structurat economia comportamentală în formularea de politici, indiferent dacă discutăm despre mediul privat sau cel public. Un alt obiectiv pe care ni‐l propunem este strângerea unei comunități de oameni pasionați și interesați de economia comportamentală în jurul centrului. Unele dintre proiectele pe care le‐am formulat sau la care lucrăm în momentul de față se referă la modul în care economia comportamentală ajută la creșterea numărului donatorilor de organe, la combaterea anxietății dentare sau la testarea unor politici printr‐un cadru experimental.

Din acest punct de vedere, Al dumneavoastră, irațional, reprezintă un exemplu foarte bun care ne arată că cercetarea riguroasă poate răspunde unor probleme și dificultăți cu care ne confruntăm. Înainte de a porni în explorarea acestei cărți ar fi bine să avem în vedere una dintre concluziile lui Ariely: „Când ne confruntăm cu luarea unor decizii, deseori vedem lumea dintr‐un punct de vedere foarte egocentrist. Suntem prizonierii propriei noastre perspective, ai motivațiilor și emoțiilor de moment. O modalitate prin care poți trece peste această situație este să schimbi perspectiva și să te gândești ce sfat i‐ai da celui mai bun prieten al tău dacă ar fi într‐o situație asemănătoare“.

Al dumneavoastră irațional, Dan Ariely

Al dumneavoastra irational_edituraPublicaExpert în științele sociale, Dan Ariely a revoluționat în cărțile sale modul în care gândim despre noi înșine, despre mintea și acțiunile noastre. Autorul aplică această analiză științifică a condiției umane în rubrica sa de întrebări și răspunsuri „Ask Ariely“ din Wall Street Journal, în care răspunde cititorilor ce i se adresează cu probleme personale, care variază de la unele serioase până la altele bizare.

Cu perspicacitatea și umorul care-i caracterizează, Ariely și Haefeli ne ajută să reflectăm asupra modului în care putem găsi soluții raționale atunci când ne confruntăm cu provocări interne și externe. Cititorii vor râde, vor învăța și vor dobândi o nouă perspectivă asupra modului de a rezolva inevitabilele probleme care ne sâcâie în viața de toate zilele.

Dragă Dan,
Recent, fiica mea m‐a convins să mănânc doi căței de usturoi în fiecare zi. Drept urmare, acum mă simt mai plin de energie și mai
puțin stresat. Să fie din cauza usturoiului, sau este un placebo? – YORAM

Nu sunt sigur de puterea reală a usturoiului, dar te‐ai gândit la posibilitatea ca motivul pentru care te simți atât de mult mai bine să fie faptul că cei din jur te lasă acum în pace, stând la distanță?

arielyDragă Dan,
Sunt un tip de vârstă mijlocie care o duce OK din punct de vedere financiar și mă gândesc să‐mi cumpăr o mașină sport. Poate un Porsche 911. Dar sunt, pe de altă parte, oarecum sâcâit de evidentul clișeu al vârstei mijlocii. Tu ce‐ai face? – CRAIG

Tesla proiectează mașini pentru oameni care suferă exact din pricina aceluiași conflict. Tesla este o mașină sportivă, însă are o imagine ecologică și cei care o cumpără se pot considera verzi, nu suri.

ariely2Dragă Dan,
Eu și partenerul meu locuim într‐un cartier drăguț de 250 de case duplex și avem o problemă cu unii oameni care nu fac curat după câinii lor. Există o amendă de 50 de dolari pentru un stăpân care nu face curat după câinele său, dar trebuie să știi cine este proprietarul câinelui, să prinzi persoana asupra faptului și să o raportezi administrației. Această politică este ineficientă. Ce putem face? – RACHELLE

Există două abordări de avut în vedere în această situație: abordarea pozitivă a normelor sociale și abordarea negativă a descurajării.

În termeni de norme sociale, un mare volum de cercetări arată că modul nostru de comportare depinde mai puțin de ceea ce este sau nu este legal și, în mai mare măsură, concordă cu ceea ce ni se pare socialmente acceptabil. Asta înseamnă că, dacă proprietarii de câini observă în zonă o mulțime de excremente de câine, li se va părea perfect acceptabil să contribuie și ei la întărirea acestui comportament. Pe de altă parte, dacă văd că pe jos nu‐i nici urmă de excremente, se vor simți vinovați dacă lasă în urma lor niște suveniruri canine. Gândindu‐te la acest lucru, prima lecție a normelor sociale este că aceia care le încalcă nu doar lasă în urma lor o murdărie inacceptabilă, dar și că ei întăresc, de asemenea, o normă socială indezirabilă (mai multe dovezi ale popularității acestui comportament) și, prin urmare, fac să fie mai probabil ca alții să‐i imite. Perspectiva normelor sociale mai înseamnă, totodată, că va trebui să vă străduiți din greu pentru a stabili o normă socială mai bună, întrucât, odată ce se instituie o normă socială mai dezirabilă, comportamentul se poate păstra de la sine.

Discutând despre descurajare, cred că ar trebui să încercați ceva mai exotic decât o amendă de 50 de dolari. Presupun că acum unii proprietari de câini privesc situația ca pe un „joc“, în care ei lasă în urma lor excrementele de câine, în vreme ce alți vecini și manageri încearcă să‐i prindă asupra faptului și să‐i amendeze. Presupunând că așa stau lucrurile, aș încerca să modific natura jocului, astfel încât să unifice comunitatea proprietarilor de câini. De exemplu, ce‐ar fi dacă administrația suburbiei ar fixa o sumă fixă din fondul comunitar, destinată a fi plătită unui îngrijitor care să curețe excrementele, în funcție de munca depusă, și banii rămași la sfârșitul fiecărei luni s‐ar folosi pentru o adunare a tuturor proprietarilor de câini, însoțiți de animalele lor? Dacă rămân o groază de bani în fondul canin, petrecerea ar include mâncare, băutură și bunătăți pentru câini; dacă nu mai rămâne niciun sfanț, la petrecere se va servi apă. În acest fel, refuzul de‐a face curat după câinii lor va avea un impact negativ asupra comunității proprietarilor de câini. Mărind costurile personale și sociale ale refuzului de‐a strânge excrementele canine, acest gen de mecanism ar trebui să‐i facă pe oameni mai grijulii și să păstreze aleile curate.

Fragmentele și imaginile de mai sus fac parte din cartea Al dumneavoastră irațional de Dan Ariely. Caricaturile sunt semnate de William Haefeli.

Noutăți Publica la Gaudeamus 2015

ro_img1În perioada 18 – 22 noiembrie 2015, București, va avea loc târgul internațional Gaudeamus. Carte de învățătură, organizat de Radio România Actualități. Cărțile și echipa Publica vă vor aștepta în pavilionul central Romexpo, la standul numărul 16.

Ce e nou?

Dincolo de linii3Dincolo de linii. 119 lucrări de artă contemporană
Curator Souris Hong: Fiica mea, Lulu, a fost sursa mea de inspirație pentru această carte. Puștoaica are zeci de cărți de colorat, dar, cu toate acestea, tot desenele lui Moebius și Andy Warhol le preferă. Privind‐o, m‐am întrebat: „N‐ar fi interesant ca Lulu să coloreze și lucrările tăticului ei artist și pe cele ale prietenilor lui?“. Dincolo de linii este o carte de colorat cu desene realizate de animatori, desenatori, artiști plastici și grafici, ilustratori, muzicieni, artiști amatori, fotografi, grafferi și creatori de jocuri video.


Biografia Elon Musk_edituraPublicaElon Musk. Tesla, SpaceX și misiunea construirii unui viitor fantastic
Jurnalistul Ashlee Vance ne oferă o incursiune fără precendent în viața și cariera celui mai îndrăzneț om de afaceri din Silicon Valley, obținând exclusivitatea publicării acestor informații de la Musk, de la familia și prietenii săi.
Într-o perioadă în care nenumărate companii sunt interesate mai degrabă să câștige bani și mai puțin să-și asume unele riscuri în dezvoltarea unor tehnologii radicale, Musk iese în evidență drept singurul om de afaceri cu suficient dinamism și viziune pentru a ataca – și revoluționa – trei industrii diferite în același timp.

ContagiosContagios. Cum se răspândesc ideile
Care este motivul pentru care anumite lucruri ne captivează? De ce oamenii vorbesc despre anumite produse și idei mai mult decât despre altele? De ce anumite povești și zvonuri sunt mai palpitante decât altele? Și cum de anumite tipuri de conținut online devin virale?
Această carte pune la dispoziția cititorilor un set de tehnici simpe și clare prin care poate fi transmisă informația și prin care pot fi concepute mesajele, reclamele și textele astfel ca oamenii să discute despre ele.

Comportament inadecvat_PublicaComportament inadecvat. Nașterea economiei comportamentale
Coautorul cărţii de mare succes
Nudge, Richard Thaler le arată cititorilor cum să ia decizii mai inteligente într-o lume din ce în ce mai încâlcită, îmbinând descoperirile recente ale psihologiei cu o înţelegere practică a stimulentelor şi comportamentelor pieţei. Când economia se întâlneşte cu psihologia, implicaţiile pentru indivizi, directori de întreprindere şi factori politici de decizie sunt în acelaşi timp profunde şi amuzante.

Expresul Urban_edituraPublicaExpresul urban. 15 reguli urbane pentru a naviga în noua lume modelată de femei şi oraşe
În prezent, orașele – mai degrabă decât țările – sunt entitățile care concurează pentru orice resursă, de la investiții până la talente. În
Expresul urban, Kjell Nordström și Per Schlingmann oferă instrumentele, perspectivele și ghidurile necesare pentru a naviga în noua realitate emergentă. Globalizarea, cunoașterea și succesul colosal al orașului din epoca noastră au preschimbat mediul afacerilor și standardele de viață ale oamenilor.

Al dumneavoastra irational_edituraPublicaAl dumneavoastră irațional. Despre ciorapi rătăciți, formule de agățat gagici și alte încurcături existențiale
Care-i cea mai bună metodă de a convinge pe cineva să renunțe la fumat? Se poate pune un preț pe sufletul omenesc? Poți să justifici vreodată rațional mii de dolari cheltuiți pe un Rolex? Cu perspicacitatea și umorul care-i caracterizează, Dan Ariely și caricaturistul Haefeli ne ajută să reflectăm asupra modului în care putem afla soluții raționale atunci când ne confruntăm cu provocări interne și externe. Cititorii vor râde, vor învăța și vor dobândi o nouă perspectivă asupra modului de a rezolva inevitabilele probleme care ne sâcâie în viața de toate zilele.

strategiaStrategia oceanului albastru. Cum să creezi un spaţiu de piaţă necontestat şi să faci concurenţa irelevantă
Bazat pe o analiză a 150 de mișcări strategice, autorii demonstrează în această ediția revizuită și adăugită că succesul durabil vine nu din înfruntarea concurenților, ci din crearea de „oceane albastre” – noi spații de piață nevalorificate, pregătite pentru creștere. Cartea prezintă o abordare sistematică prin care concurența devine irelevantă și schițează instrumentele pe care orice organizație le poate utiliza pentru a crea și a capta propriile oceane albastre.

Victoria Books:

Clapton_VictoriaBooks_PublicaCopilul nimănui. Biografia completă a lui Eric Clapton
Talentul dumnezeiesc de chitarist al lui Clapton a fost dublat de un talent aproape la fel de mare pentru autodistrugere. Copilul nimănui descrie remarcabila călătorie a lui Clapton: puteți găsi aici muzica, femeile, drogurile, mașinile, chitarele, suferința și triumfurile lui. Cartea cuprinde interviuri cu unii dintre apropiații lui Clapton a căror mărturie n-a mai fost consemnată până acum. Ea explorează moștenirea muzicală pe care a lăsat-o în calitate de păstrător al tradiției bluesului și de unul dintre cei mai influenți muzicieni din generația sa.

Paul Grigoriu_VictoriaBooks_PublicaCutele și cutrele memoriei. 2008-1969-2008
Paul Grigoriu este omul de radio care s-a remarcat, de-a lungul timpului, prin emisiuni de mare succes, precum MATINAL, NOAPTE ALBASTRĂ, SFERTUL ACADEMIC și K-DRANE. Din 1992 până în 2002 a ocupat funcția de director general adjunct la Radio România Actualități. Cutele și cutrele memoriei este cartea lui Paul Grigoriu de memorii radiofonice. Vineri, 20 noiembrie, 18:30, la standul Publica va avea loc lansarea cărții, în prezența lui Bedros Horasangian, Mugur Corpaci și Bogdan Matei și a fiului autorului, Paul Slayer Grigoriu.

Ronnie autobio_VictoriaBooks_PublicaRonnie. Autobiografia lui Ronnie O’Sullivan
Talentul superior și perspicacitatea uluitoare ale lui Ronnie O’Sullivan l-au definit ca fiind cel mai spectaculos jucător de snooker. Cariera sa sportivă marcată de performanțe incredibile a fost dublată constant de căderile unei vieți afectate de autocompătimire, prăbușiri și depresii. De pe culmile succesului pe fundul prăpastiei și înapoi, Ronnie dezvăluie cu sinceritate toate detaliile unei vieți care l-a făcut campionul imbatabil, dar care nu o dată l-a dus în stadiul de a pierde totul. Impresionantă, inspirațională și brutal de sinceră în descrierea a ceea ce înseamnă geniul, dar și a ușurinței cu care acesta poate fi irosit.

Camera de povestit_Narator_edituraPublicaCamera de povestit

Cartea lui Mike Paterniti ține în egală măsură de suspans și de memorialistică, de jurnalele de călătorie și de scrierea istorică; este o operă uimitoare de nonficțiune literară, scrisă de unul din cei mai talentați povestitori americani.

Dacă doriți să plonjați într-o scriitură fascinantă, care vă va face poftă de mâncare bună, de călătorit și de reevaluat stilul de viață, Camera de povestit este alegerea perfectă. O recomandăm în special celor cărora le-a plăcut Dulcele bar, din aceeași colecție.

Alte titluri Publica recente pot fi găsite aici.