Archive for July, 2009

Keynes, cel mai citit economist in vreme de criza

Thursday, July 16th, 2009

Sub titlul Ce citesc economistii inainte de culcare? Carti de criza, semnat de Daria Macovei, Ziarul Financiar din 15 iulie 2009 preia rezultatele unui sondaj realizat de cotidianul francez Les Echos dedicat celor mai citite carti in aceasta perioada. La ancheta publicatiei franceze au raspuns peste 120 de personalitati din lumea politica si economica moondiala.

Potrivit celor de la Les Echos, Keynes “pare sa devina un parinte incontestabil al economiei pe perioada crizei. Economistul britanic a fost citat de nu mai putin de 18 ori pe parcursul sondajului, cu lucrarea Teoria generala a ocuparii fortei de munca, a dobanzii si a banilor, fiind amintit de multe ori ca un autor esential pentru domeniul financiar, pentru intelegerea rolului statului in economie, a influentei fluxurilor monetare in economia reala si a regularizarii pietelor in opozitie cu politicile de tip “laissez-faire”.

“Suntem cu totii keynesieni, pana si dreapta americana a ajuns sa adopte aceeasi perspectiva la momentul actual”, potrivit economistului american Joseph Stiglitz, citat de Les Echos. Pentru a constientiza amploarea operelor clasice de economie din SUA, multi dintre cei care au participat la sondajul ziarului financiar francez au recomandat autori importanti si carti de capatai, cum ar fi cea a lui Robert Skidelsky sau opera succesorului sau Alvin Hansen “Ghid pentru intelegerea lui Keynes”.

Iata cum arata top 5 al celor mai citite carti pe perioada crizei:

  1. Teoria generala a ocuparii fortei de munca, a dobanzii si a banilor de John Maynard Keynes (Editura Publica, 2009);
  2. Criza. De ce am ajuns aici? Cum putem iesi? de Michel Aglietta;
  3. Manii, panica si crahuri de Charles P. Kindleberger si Robert Z. Aliber;
  4. Criza economica din 1929: anatomia unei catastrofe financiare de John Kenneth Galbraith;
  5. Lebada neagra: impactul foarte putin probabilului de Nassim Nicholas Taleb (Editura Curtea Veche, 2009).

Teoria generala a ocuparii fortei de munca, a dobanzii si a banilor este prima lucrare aparuta in acest an in Co.lectia de economie, un proiect al editurii Publica in parteneriat media cu saptamanalul Business Magazin si sustinut de OTP Bank.

Asa ca, va dorim lectura placuta! Pentru ca, nu uitati, stiinta economica ne ajuta sa intelegem mai bine lumea in care traim.

Helpful idea 99 by Drayton Bird: Diferentiaza-te! Intotdeauna!

Wednesday, July 15th, 2009

Iata ceva care iti va atrage atentia.

idea23_mole

Iti voi explica imediat ce face cartita acolo …
…dar, mai intai, sa vorbim despre intrebarea – de cele mai multe ori nerostita – care se naste in mintea fiecarui client si pe care, din pacate, putini specialisti in marketing o iau in considerare cand formuleaza un mesaj.

De ce sa te aleg pe tine?

Am ales sa vorbesc despre acest subiect dupa ce am citit un mesaj de la unul din cititorii mei: Sue. Sue lucreaza intr-o banca si este interesata de modalitatile de a vinde asigurari companiilor.

I-am trimis o copie a unui “organiser” pe care il intocmisem pentru un broker de asigurari anul trecut.

(Un “organiser” este un soi de fituica pe care oamenii din vanzari o poarta cu ei: se poate folosi si intr-un mailing, insa trebuie sa-l planuiti cu grija).

Sue a fost de parere ca “este un exemplu demn de urmat pentru ca in domeniul asigurarilor este greu sa te diferentiezi (desi cred ca acest lucru este valabil pentru multe business-uri).”

M-am bucurat sa citesc feedback-ul ei. Mai ales ca putina lauda ne prinde bine tuturor.

Asa ca m-am gandit sa dezvolt putin subiectul din acest mesaj.

Asigura-te intotdeauna ca esti diferit!

Ai grija sa faci acest lucru in fiecare mesaj pe care il trimiti.

Daca nu vei proceda asa, clientii tai vor pricepe mult mai greu mesajul.

N-ar trebui sa-si bazeze alegerile pe ghicit sau ca la darts, aruncand sagetile spre panoul alb, legati la ochi.

Exista un om, Rosser Reeves, care a construit o agentie de publicitate uriasa identificand si promovand un tip de diferentiere pe care a numit-o USP – the unique selling proposition (propunere unica de vanzare).

(De fapt, eram pe punctul de a pleca in Statele Unite sa lucrez pentru el ca director de creatie, dar asta e o alta poveste).

Ideea lui Rosser – simpla, cum sunt toate ideile bune – s-a bazat pe identificarea ACELUI beneficiu pe care nimeni altcineva nu-l putea oferi.

Evident, e usor sa vorbesti, dar foarte greu sa pui in practica. Aduceti-va aminte de ce a spus Sue!

Insa exista modalitati diferite de a face acelasi lucru. De exemplu, nu trebuie sa ai ceva unicat, insa poate faci un lucru pe care si altii il fac, dar nu vorbesc despre el.

Daca esti singura persoana care vorbeste despre lucrul acela atunci il detii. Un exemplu relevant este Carphone Warehouse. “Suntem singura companie care ofera consultanta cumparatorilor prin telefon”. Ei bine, nu! Nu sunt singurii care fac acest lucru, insa sunt singurii care spun ca il fac.

Mai mult, daca si altii incep sa vorbeasca despre acel beneficiu pe care il promovezi, pot chiar sa ajunga sa vanda pentru tine. Asta pentru ca acel beneficiu este fixat in mintea cumparatorilor care il asociaza numai cu numele tau.

Daca ti-a sunat bine ideea cu “un beneficiu unic, special”, ce parere ai de mai multe beneficii? Cu cat mai multe motive le dai cumparatorilor, cu atat mai bine. Cateodata ajungi sa creezi un pachet USP (propunere unica de vanzare) doar punand cap la cap cateva idei.

Iata o lista care include 21 de lucruri menite sa te puna pe ganduri:

  • Esti unic?
  • Mai ieftin?
  • Mai rapid?
  • Ai o valoare mai ridicata? Sigura?
  • Esti cel mai de incredere?
  • Cel mai prietenos?
  • Primul?
  • Esti in topul vanzarilor?
  • Cel mai testat?
  • Oferi servicii rapide?
  • Esti cel mai avansat?
  • Cel mai nou?
  • Cel mai vechi?
  • Cel mai iubit?
  • Cel pe care expertii il prefera?
  • Cel mai de incredere?
  • Cel mai amuzant?
  • Vandut intr-un mod special?
  • Simplu de manevrat/inteles?
  • Cel mai de ajutor?

Si acum… de ce cartita? Pentru ca trebuie sa faci sapaturi ca sa gasesti lucrurile care te fac diferit.

Este mai dificil pentru tine, cel implicat in business, decat pentru cineva din afara pentru ca esti prea aproape de tot. Fie nu iti dai seama de lucruri, fie le ignori.

Presupun ca acesta este motivul pentru care ceri consultanta de la oameni ca noi. Dar acesta este un alt subiect.

Cele bune,

Drayton

P.S. 1: Daca ai un prieten sau coleg de birou care ar putea fi interesat sa afle noutati direct de la mine, invita-l, te rog, pe www.draytonbird.com

P.S. 2: Daca doriti sa analizati in detaliu scrierile lui Drayton Bird o puteti face aici.

6+Cadou!

Thursday, July 9th, 2009

Daca ti-ai propus sa-ti iei laptop-ul cu tine in concediu, ne-am gandit sa-ti facem o surpriza.
Comanda acum 6 titluri Publica si primesti cadou un rucsac de laptop Lexon, in valoare de 99.00 LEI.
Rucsacul este din mocrofibra si contine un compartiment pentru laptop cu spatele intarit, maner din aluminiu si compartiment special pentru MP3 player.

PS: Oferta este limitata la primele 30 de comenzi si nu se cumuleaza cu celelalte promotii Publica.

Top vanzari iunie 2009

Tuesday, July 7th, 2009
  1. Confesiunile unui bancher toxic de Cresus
  2. Funky Business Forever de Kjell Nordstrom & Jonas Ridderstrale
  3. Screw it, let’s do it – Lectii din scoala vietii de Richard Branson
  4. Superclass de David Rothkopf
  5. Brand You 50 de Tom Peters
  6. Aisbergul nostru se topeste de John Kotter
  7. Intoarcerea economiei declinului si criza din 2008 de Paul Krugman
  8. Teoria generala a ocuparii fortei de munca, a dobanzii si a banilor de John Maynard Keynes
  9. Branduri senzoriale de Martin Lindstrom
  10. Coaching pentru performanta de John Whitmore

Missing Karim?

Wednesday, July 1st, 2009